说(shuo)起网上的机械加工订(ding)单有种说不出的委屈，经常会有些客(ke)户直接发一大(da)批图纸过来直接让我们报价，事先没有任何交流，对方(fang)也不知道我(wo)们有没有那个能力去完成那批单子，我们擅长什么。看的出(chu)旺旺上的那些字明显是从其他地方复(fu)制粘贴过来的，到处在比价，其实他不知那批图纸报价至少要半天的时(shi)间(jian)，最后经常因为我们工期太长价格(ge)稍高(gao)，没了下文。 正是因为这样有(you)的客(ke)户我们报两三次价以后，以后对他就不愿报(bao)价了，感觉双方的定位不同，谈成的希望不大不想浪费那(na)个时间了。
但是我们是供应商，我们的天职就是报价，天天报价，不一(yi)定(ding)能天天有订单收。在这些询价里有的(de)是真诚的意向客户，只(zhi)有我们认真(zhen)真诚报价接待，用心先去付出，才能最终知(zhi)道自己的付出(chu)收获的是什么？才不会错过真(zhen)正的最终客户。 就像昨(zuo)天谈(tan)成的那个客户，过后才细看之前的聊天记(ji)录，这才发现，其实我们(men)也一直(zhi)是有联系的。这几个月中，有几次的询价，有的(de)是我(wo)们直接没有给对方报价，就这样不了了之。有的是报价之后，对方没有回应。有的是我们做不了。
等等~在几经周折之后，这次的(de)报价我们也是处理(li)的及时，对方也是及时回复谈价才(cai)成交的。 我在想，或许这次才是双方真正适合吧！我们有这个加工能力，我们的(de)报价刚好对方也能接受(shou)，所以就以最快的速度签定(ding)了合(he)同。 通过此单，我在想，或许以前我的理念是不对的(de)，总以为，对于一个客户，报价三次之上，如还是不能接受，说明双方是不适合的，就不应该再报价，没有再报(bao)价的必(bi)要和意义。 但是，在今天看来，不是这样子的！说不定那一单(dan)就会谈成。我们做业务的，一定得有耐性，一定要抱着始终如一(yi)的态度对待新老客(ke)户。心态，真的很重要！ 尽管几次的报价因为种种的原因，没有谈成！却难得的是对(dui)方并没有因为之前的报价高，之前的做不了，之前的回复不及时等等的问题而放弃我们，在有需要的情况下还是(shi)联系我们报(bao)价，是不是？说明什么？ 说明对(dui)方(fang)还在给我们机会！说明对方(fang)也是真心期待能真正合(he)作！我们作为供应商，心里应该有一(yi)种感动和感恩。 借此，让自己好好反省谨记！